「不動産を売却」買い取りと仲介 流れと違いについて
「不動産を売却」買い取りと仲介 流れと違いについて
こんにちは。この記事では不動産を売却する方法「買取と仲介」の違いについてご説明させていただきます。
この違いを把握できていないとミスマッチの会社に相談してしまい、手取り金額が減ってします！？という状況にもなりかねません。
例えば、京都府の親戚にリンゴを送ろうと考えたときに引越し屋さんに依頼するのはやはりおかしいですし、引越しを郵便局に依頼するのもおかしいです。運送業者であっても得意分野があるように不動産業の中でも得意分野があります。
最適利用に合わせた業者に依頼しないと最適利用への助言が手に入らないです。不動産会社をより信頼いただけるように、知って頂きたい点をまとめております。
業者に得意分野が違う点についてはをご参照ください。
（リンク）
買い取りと仲介メリットとデメリットについてをまとめたものはこちらをご覧ください。
買取における流れ
まずは、買取における流れを下記よりご確認ください。
さらっとしてますね。
期間も早期決着します。早ければ2週間です。
買取流れ
1番ご注意いただきたい点は買取でよいのかを決める点になります。
ですので上記図で言いますと【2 価格査定/物件調査】の段階で金額の提示があります。
予想よりも高い可能性もありますし、安いこともあり得ます。
本当に希望にfitしているのか。もう一度心の中でご確認いただく必要があります。
もし違和感があれば他業者に相談すべきです。
その際、不動産会社の囲い込みの方法で「専属媒介契約」を結んでいる場合は相談できません。
詳しくは改めて媒介契約の種類でご説明させていただきますが、「専属媒介契約」では不安になっても相談できない点ご注意ください。
ですので何度か苦渋を飲んだことのある売り手は一般媒介契約で複数社の相談または逃げ道を残しておくことをしてます。
私も状況としても一般媒介契約で良いのではと考えてます。
媒介契約の種類について（リンク）
仲介流れ
こちらは【３ 媒介契約の締結】の売却依頼後、【5 購入希望者との諸条件交渉】までの期間が未確定
早い物件もありますし、なかなか売れない場合もあります。
【4 売却活動と現状報告】から【５ 購入希望者との諸条件交渉】になかなかうまくいかない場合、つまり売れない場合は「媒介契約後、売り手がするべきことに」に不動産に依頼すべきことなどをまとめております。こちらもよろしければご参考ください。
媒介契約後、売り手がするべきことに（リンク）
今回は流れのお話なので
【３ 媒介契約の締結】から【５ 購入希望者との諸条件交渉】にいくのは通常どれぐらいなのか。
これはご注意いただく点だと思われます。
不動産は資産であるため安ければ売れます。逆に高すぎれば売れません。
つまり言い換えれば査定するということは、売れる金額を出すだけでなく、
流動的な相場の上で、早すぎず、遅すぎない期間で成約するように不動産価格でコントロールすることです。
「２５００万円！！早期成約！！」とのチラシが家に入ってました。
販売力を驕りたい気持ちはわかるのですが、いや、売り手が早期売却を希望してたら誇れるかもしれませんが、売り手は仲介で依頼をしている以上高額での成約を希望されていた可能性が高く、おそらく２７００万円でも売れたかもしれない物件なのではないかと勘繰ってしまいました。
仲介だけの会社にはよくあることです。ご注意ください。
ではどう注意したらよいのか？
仲介で損しない方法
ご提案は2つです。
1.想定販売期間を加えて査定してもらう。
想定販売期間に分けて価格を出していただくのはいかがでしょうか？
いつまでに売却と考えての査定表なのか？とお聞きいただければより具体的な査定表として参考資料になるかと考えられます。
１か月以内ならいくら？
３か月以内ならいくら？
と出していただければ売り手側の成約希望期間も踏まえた査定が出来上がります。
?これから査定しようか？とお考えでしたらぜひ、成約までの期間を考慮した上の査定表を作成していただいてください。
2.複数の会社から多くの提案をもらい、一番fitするご提案を採用いただく
もう1つのご提案は
複数社に「現状をありのまま伝えて相談する」をしていただき、一番fitするご提案を採用いただく
一番合ったご提案が見つかるのではないでしょうか？
地元の不動産会社の信頼
地元の不動産屋は地域から頼りにされてらっしゃいます。
「地元で嫌われるようなことあったら廃業やな。」
っておっしゃてた社長もいらっしゃいました。
不動産は車のようには動きませんから地元に好かれて、良い評判の中で仕事がしたい、後ろ指さされるような仕事はしたくないとお考えの会社は地元の不動産屋に多いように思います。
弊社はそんな会社にご協力を依頼して複数社に相談できるサイトを京都府内で運営しております。
よろしければご利用ください。
どこから相談すれば？？
当運営は、地元系不動産会社様のご協力によって運営されています。
「京都」を知りつくし、会社リフォームや引っ越し、解体工事など、あなたの物件にぴったりの専門性や個性を持つ会社が対応。優秀な京都の地元の不動産会社にご相談ください。
どこよりも買い手に近いからできる、高い査定価格・最適利用がきっと見つかります。
ご本人や近しい親族以外の他人が所有している不動産への査定ご利用は、お断りさせていただいております。
